上半年大钢厂主业亏损上百亿，河北中小钢厂却产销两旺

　　曹开虎

　　上半年，中小钢厂成为全国钱的钢铁公司，而大钢厂主业却亏损了上百亿元，这令刚刚从河北调研回来的中钢协副秘书长迟京东感到惊讶。

　　此前数年里，中小钢厂一直是被“排挤”的对象，如享受不到长协矿的优惠，市场炒作时，许多中小钢厂不得不以高于大钢厂一倍的价格采购现货铁矿石；此外，落后产能以及污染问题，也一直被人所诟病。

　　中小钢厂的优势在哪里？它是如何直面种种风险的？带着这些疑问，CBN记者日前专赴中国钢铁大省河北，调查这里的中小民营钢企生存现状，求解上述疑问。

　　孟村弯头管件成了救星

　　在河北省沧州市孟村县，随处可见弯头管件的小工厂。8月13日，CBN记者在孟村县看到这样一家典型的作坊式工厂——1台小型推制机，后面是破旧的生产厂房，前面是低矮的卖货门店，和村里民房拥挤在一起，张兵带着一家几口人就开始干了起来，机器轰鸣。

　　将目光从这家小作坊移开，纷繁的广告牌林立在从河北省孟村县通往沧州市区的公路两旁，广告牌上几乎都写着“xx管件”。

　　孟村，中国弯头管件之都。所谓弯头管件，就是管道与管道在连接的时候使用的产品。金融危机以来，这里成了拯救河北中小钢厂的法宝。

　　8月12日，CBN记者走在孟村县郊区的公路上，两侧全部是不同规模的生产弯头管件的工厂，稍大规模的工厂则组建成了公司。到处是钢花喷溅，到处是叮当作响，在炙热的太阳烘烤下，工人们身着工作服依然在埋头工作。

　　张兵在与CBN记者攀谈时显得兴高采烈，他说，从5月份以来生意开始明显好转。

　　这只是一家规模较小的作坊式工厂。在沿路驱车约3公里以后，就是一家规模较大的工厂——河北广浩管件有限公司(下称“广浩管件”)。距离这家公司很远处，其广告牌就赫然在目。

　　广浩管件是一家具备5万吨年产能的管件公司，这样的规模今年有望成为整个孟村县的管件公司。广浩管件总经理肖刚告诉CBN记者，公司此前的产能还只有1万多吨。

　　据肖刚介绍，公司生产的弯头管件主要使用在石油、化工、造船、电厂、锅炉、电网改造等处。“随着国家核电站的大规模建立，我们刚刚上的核电弯头管件产能，马上就可以正式生产了。”他说。

　　孟村县发改局副局长丁文学告诉CBN记者，孟村县的弯头管件产业从上世纪70年代就开始了，至今已发展成为拥有1515家庞大数量的产业，2008年，全县弯头管件业主营业务收入105亿元，完成工业生产总值110亿元，工业增加值为30亿元，分别同比增长了32%、30%和34%。预计到2009年年底，全县工业生产总值可完成140亿元，同比增长27%。

　　重要的是，仅孟村一个县的弯头管件产业，就消费钢材400多万吨。全县目前拥有近20万人口，其中6万余人从事弯头管件的生产。据丁文学介绍，孟村弯头管件销售人员遍及全国各地县及县级以上城市，全县共有常驻外销售人员2万余人，共设立销售网点1180多个。

　　在沧州市盐山县，走在公路两旁，CBN记者注意到，这里同样拥有数量庞大的钢管生产公司。盐山，被称为中国管道装备制造基地。盐山县政府提供的一份数据显示，全县管道装备企业近1000家，年加工能力1000万吨，从业人员8万人，2008年销售收入110亿元，产品国内占有率达40%，消费钢材400万吨。

　　与沧州市比邻的霸州市，则是钢木家具生产基地。霸州市钢木家具主要集中在胜芳镇，该镇政府一位官员告诉CBN记者，全县拥有700多家钢木家具厂，而霸州市共拥有1300多家钢木家具厂，年产量5000万台(套)，2008年产值48亿元，税收1.6亿元，消费钢材650万吨。

　　河北的产业集群效应

　　除了孟村的弯头管件、盐山的管道、霸州的钢木家具外，河北省衡水市还有安平县和景县两大产业集群，安平被称为中国丝网产业基地，景县则被称为中国(广川)铁塔制造基地，两县仅此两项产业全年消费钢材就达410万吨。

　　正是源于这些数量庞大的产业集群，河北省中小钢厂成了的受益方，整个河北省形成了相对完善的钢铁产业集群。

　　据肖刚介绍，盐山的弯头管件上游产品主要是管道，公司会采购不同规格的管道，生产不同规格的弯头管件。

　　孟村县发改委副局长丁文学告诉CBN记者，孟村县此前并没有管道生产企业，从上世纪70年代开始，在辽宁国营企业当工人的高从让回到孟村后，建起了孟村家作坊式弯头加工厂，从此以后，弯头管件开始在孟村逐渐形成气候，伴随管件的发展，慢慢有一些公司开始在孟村生产管道了。

　　距离这里约十公里的盐山，恰恰是管道制造基地。不过，这里的管道大部分还是供给城市基础设施以及国家项目建设工程。

　　对于河北其他地区的中小钢厂最重要的是，盐山和孟村没有一家钢厂，而管道的上游产品主要是宽带钢、中宽带钢。河北中原钢管制造有限公司销售处长李志勇告诉CBN记者，盐山的钢管企业采购的上游产品主要是德龙、纵横、国丰、建龙、港陆、济钢等企业提供的宽带钢。

　　在邻近的霸州市，由于存在1300多家钢木家具厂、38家轻钢龙骨企业以及其他用钢产业，随后应运而生了三家左右的钢厂。

　　迟京东告诉CBN记者，这里以前并没有钢厂，当地家具用的钢管都是薄壁钢管，这种钢管很薄，此前没有钢厂给他们生产，于是当地就自己往前延伸，买来带钢生产冷轧，根据需要，轧多少规格的都行。“当地政府一看需求量很大，就把前进钢厂和新亚金属扶持起来了，分别有300多万吨钢。前进产钢260万吨左右，根本不用出霸州市，基本上就在当地销售。”他说。

　　迟京东提供的数据显示，霸州市拥有薄壁焊管企业160多家，2008年用钢900万吨，还拥有冷轧加工生产线130多条，能力800万吨，涂镀层企业20多家，其原料主要就是唐山、天津等地生产的窄带钢。此外，这里的热轧加工生产线21条，能力850万吨，这些产能主要由当地前进钢厂、新亚金属制品等企业提供原料。

　　前进钢厂销售处一位负责人告诉CBN记者，公司一般都没有库存，客户需要1吨就会生产1吨，销售情况非常好。

　　小钢厂钻“空子”

　　河北数个钢铁产业集群，并非是当地中小钢厂盈利状况的原因。利用大钢厂对小用户不屑一顾的“空子”，这里的中小钢厂最终与客户建立起了紧密的合作关系，这在金融危机期间，解救了自己。

　　出现这种情况的前提条件是，河北中小钢厂的主导产品并非是长材。一组数据可以证明许多人此前的错误认知。

　　迟京东提供的数据显示，今年上半年，河北全省产钢6545万吨，其中河北钢铁集团产钢1730万吨。具体到长材领域，河北全省棒线材产量是1340万吨，其中河北钢铁集团的棒线材产量就高达692万吨，占到河北棒线材总产量的51.7%。

　　2008年河北钢铁集团产钢3328万吨，占河北全省钢铁产量的28.7%，也就是说占河北省钢铁总量71.3%的中小钢厂，其棒线材产量仅占全省棒线材产量的41.8%。

　　迟京东告诉CBN记者，河北中小钢厂扁平材产量，其中又以窄带钢和中宽带比例居多。

　　霸州市一家轻钢龙骨厂负责人告诉CBN记者：“公司目前的主要原料是窄带钢，自己也想采购宽带钢，但是大企业因为我们采购的规模小，不想卖给我们。”

　　据迟京东介绍，国内目前的窄带钢绝大部分都是落后的产能和产品，窄带钢完全可以由宽带钢来替代，但是由于大企业服务不到位，窄带钢的市场依然存在，宽带钢生产家具，不仅成材率高浪费少，而且质量好，相对而言，窄带钢的弊端很多。

　　在前进钢厂和新亚金属制品公司出现之前，整个霸州市没有一家钢厂，当地的钢木家具根本无法采购到价廉的原料，不得已，当地慢慢建起来了钢厂。

　　以前进钢厂为例，具有300万吨年产能的这家工厂只拥有5个销售人员，当地大量冷轧厂，需要的原料全部从前进等几家钢厂进料。“这跟大钢厂还不一样，多年的合作关系，你明天需要多少，今天打个电话给我，第二天就直接拉给你，月底结账，要个几吨都行，也很讲信誉。”迟京东说。

　　由于霸州市钢木家具厂最终产品主要为中低档产品，依靠低成本的价格优势占领市场，对焊管总体质量要求不高，热轧机组基本上都是窄带钢，冷轧机组则是650mm以下的宽带钢为主。

　　“全国5亿吨粗钢产量，目前就拥有5000万吨窄带钢，宽带钢今天遇到的困难和问题，如果把这些窄带钢淘汰2000万吨，宽带钢市场就不是今天这个样子了。”迟京东说。专访中钢协副秘书长迟京东“许多大钢厂没有找到市场”

　　曹开虎

　　大、中、小型钢厂的盈利能力在当前的中国逐渐形成了悖论的态势。根据中国钢铁工业协会(下称“中钢协”)公布的数据，尽管今年上半年71家大中型钢铁企业实现盈利，但这些钢铁企业主业仍亏损116.35亿元。

　　在上半年全国粗钢产量同比增长的同时，全国1000万吨及以上企业粗钢产量比重不升反降；300万～500万吨、300万吨以下企业产量增速，则分别上涨了12.1%、9.4%，其中300万吨以下钢铁企业中，河北省盈利情况。具体来看，300万吨以下钢铁企业中，2009年1～5月，河北省企业利润率高达8.52%。

　　“上半年并不是没有市场，而是许多大钢厂没有找到市场，比如河北钢铁产业集群，这个地方现成的市场，只是大钢厂不知道，也不屑于这些客户。”中钢协副秘书长迟京东说。

　　在7月30日的中钢协三届六次常务理事(扩大)会议上，迟京东发表了一篇重要演讲，其中就包括对河北钢铁产业集群的深度研究。在此次演讲前，他亲赴河北对当地的产业集群进行了深度调研。CBN记者对迟京东进行了专访。

　　CBN：上半年河北省中小钢厂为什么钱？

　　迟京东：应从两个方面来看，，生产这些低档次产品的企业有产业集群支撑，这些中小钢厂跟产业集群在合作过程中，通过服务，双方的合作关系都比较紧密，保证了它们的市场；第二，这些中小钢厂有很大一部分把成本转嫁给了其他人，转嫁给了社会，因为中小钢厂耗能大、排放多，没有像大企业回收，大企业先进设备不光是一次性投资，更重要的是后期的运行成本比落后产能的高得多。

　　CBN：大钢厂为什么没有把握住这些市场呢？

　　迟京东：以今年的窄带钢和宽带钢的价格来看，到现在为止，宽带钢市场价格在每吨3900～4000元，窄带钢也是3900～4000元。所以从价格上，大钢厂生产的宽带钢竞争不过窄带钢，说不过去。

　　为什么大钢厂竞争不过人家？因为它不知道这地方有市场。大企业庞大的销售队伍，没有起到应有的作用。本来这些中小用户也是大企业的市场，可是由于大企业服务不到位，市场观念不到位，市场理念还是原来的理念，造成了很多用户离大钢厂而去。

　　以扁平材为例，上半年扁平材实际上不是消费下降，而是在增长，只是增长的幅度没有螺纹钢线材幅度大，可是大企业的产量都是在下降的，窄带钢产量为什么能够占20%，还不是人家服务到位吗？

　　大钢厂还是过去老思想，我的产品好，你就会找我买的。不是说有先进的装备，就一定有高效益，得能卖出去，卖出高价，效益才能发挥出来。小客户来找大钢厂，又嫌量小，该给的优惠条件不给。

　　所以不是没市场，关键是为什么这里不是你的市场。现在，有多少大钢厂把用户当成上帝了？物美价廉永远是真理。

　　CBN：不过，中小钢厂的落后产能仍然非常大。

　　迟京东：在钢铁企业里，中小型高炉、中小型转炉污染比较重，是毋庸置疑的，消耗多排放大，多耗能。看你从哪个角度去理解这个问题。如果用先进的设备去生产低档次产品，也是不鼓励的。所以，应分清什么是先进，什么是落后。

　　目前中小高炉、中小转炉生产的钢和铁大概占中国总量的40%～50%，都用四五百立方米的高炉，平均一吨铁要比1000～2000立方米的高炉要多耗焦炭50公斤，50公斤看起来很小，但一年多耗几千万吨的焦煤。

　　不过，不能用企业大小来判定是否落后，关键是看，你的消耗是不是比别人高，你的排放是不是比别人高。

　　大钢厂应向小钢厂学习什么

　　曹开虎

　　市场好的时候，几乎所有钢厂都在赚钱，可是金融危机来了，大钢厂突然发现市场没了，而一些中小钢厂却凭借昔日积攒的客户，活得尚且滋润。

　　虽然许多中小钢厂的产能是落后的产能，但排除这些因素，中小钢厂同样有值得大钢厂学习之处，而最值得学习的地方就是中小钢厂的营销理念。

　　大钢厂喜欢大客户，这在其他行业也极为普遍。可是我国大多数行业都极为分散，这就决定了绝大多数企业的规模偏小。这些小公司无论是采用的原材料，还是产品销售，都无法与大公司比肩。

　　正是无数中小公司组成了一个行业，一个产业。当前国内拥有15万家左右的钢材贸易商，无论是钢铁企业还是决策层都认为这个数字过于庞大。因为数量庞大，贸易商手中的钢材对全国钢材供需情况和价格走势影响相当巨大。

　　问题是，贸易商数量为什么庞大？因为许多钢厂不屑于中小客户，这为贸易商提供了生存的空间。

　　诚然，大钢厂没有必要照顾到每一个中小客户。但中小客户数量小，并不能成为大钢厂因此而忽略的充要因素。以河北钢铁产业集群中的盐山管道制造基地为例，当地近1000家管道装备企业，每年消耗的钢材为400万吨。这是一个庞大的需求量，可任何一家管道公司的年采购量只有几吨，最多几十吨。

　　如果大钢厂针对这些基地，在当地或就近建立一个营销网点，凭借产品优势，中小钢厂的处境可能会改变。但大钢厂不屑一顾，这里的市场自然被中小钢厂抢占了，包括德龙、纵横、国丰、建龙、港陆等企业，供应了这里大部分的中宽带和宽带钢。

　　另一个值得大钢厂学习之处是，中小钢厂善于发现市场。河北为什么形成了盐山钢管制造基地、孟村弯头管件之都、霸州的钢木家具制造基地，因为随着中国经济的高速发展，人们日常生活中的相关产品不停地升级换代。比如钢木家具，最早的家具大多数都用木头来制造，现在，造型更为丰富更为美观的钢木家具开始受到欢迎，这就直接增加了用钢需求。此外，中国的城市化进程和旧城改造，各方面都需要使用钢材，比如下水管道。可是大钢厂普遍忽略了这些生活中的细节。

　　大钢厂的目光都停留在建筑、机械、汽车、家电等大领域，忽视中小用户，于是中小钢厂找到了空间，这些善于为客户量身定做的钢厂，提供了良好的服务，这恰恰是中小用户最需要的。

　　值得大钢厂欣喜的是，诸如霸州钢木家具制造业等产业集群，为了提高竞争力，也开始不断提高产品档次、创产品，并且在价格合理的情况下，愿意使用表面质量更高、性能更稳定的、用冷轧宽带钢纵切带钢生产的薄壁焊管。大钢厂在这方面显然具有技术优势，可是它们准备好了吗？当地中小钢厂也不想失去这里的市场，所以也在酝酿装备的升级换代。

　　除了河北以外，放眼全国，亦存在大量的产业集群。如山东东营、江苏建湖，被称为中国石油装备产业基地，温州被称为金属外壳打火机生产基地、剃须刀生产基地，佛山市则被称为中国滑轨产业基地和中国铰链产业基地。

　　从今年开始，无论是大钢厂还是中小钢厂，在采购铁矿石原料上都处于同一个水平线上了。大中型钢厂拥有的持续四年的政策优势荡然无存。现在大钢厂需要做的是，找到这些市场，然后抢占，不以物小而不为。